8 errores mortales que podrían impedirte vender tu casa este invierno

La interminable racha de tiempo desapacible y gélido que estamos padeciendo viene acompañada de malas noticias: El invierno suele significar precios de venta más bajos, menos compradores a la caza y menos dinero cambiando de manos.

Pero también hay buenas noticias: Que tu casa esté en el mercado durante los meses lentos y fríos no significa que tengas que aceptar una oferta a la baja. Si haces que tu casa sea atractiva de todas las formas posibles , vendrán compradores cualificados. Sólo tienes que evitar cometer estos errores, demasiado comunes en las ventas de invierno, para conseguir el mejor precio.

Error nº 1: Dejar la pala

Has despejado lo suficiente el camino de entrada para tu coche, pero los posibles compradores no entrarán por el garaje como tú.

"Abrirse camino a través de un metro de nieve virgen causa una pésima primera impresión", dice John Engel, agente inmobiliario de Halstead Properties, en New Canaan, CT.

No guardes la pala de nieve hasta que hayas despejado el camino hasta la puerta de entrada. O salva tu pobre espalda contratando a una empresa de limpieza de nieve para que mantenga tus caminos transitables.

"No sólo lo hace más atractivo para los compradores, sino que evita posibles problemas de seguridad y responsabilidad", dice el agente inmobiliario de Massachusetts John Ternullo.

Error nº 2: Ceder a la depresión invernal

Los cielos grises y los árboles estériles hacen que el invierno sea una época especialmente deprimente para vender. Pero no tienes por qué dejar que tu casa parezca tan lúgubre como el tiempo.

"Los toques de color en la entrada, como una corona de temporada y topiarios, pueden añadir interés a la entrada principal y hacerla más acogedora", dice Ternullo.

Y no esperes a que los compradores programen las visitas para añadir algo de vida: Un bordillo colorido transforma las fotos de tu anuncio de monótonas a espectaculares.

Error nº 3: Dejar que la desaceleración estacional te frene

El caluroso mercado de verano puede hacerte sentir optimista sobre las posibilidades de tu casa. El bungalow idéntico de tu vecino se vendió por 300.000 $, así que el tuyo también debería hacerlo, ¿no?

No exactamente. A medida que el mercado se enfría con el tiempo, el "precio de venta" puede significar algo muy distinto de lo que significaba en los abrasadores meses de verano.

Pero aunque no debes ser demasiado optimista, tampoco debes tener tanto miedo de que tu casa no se venda que la regales. Que fuera haga más frío no significa que los compradores expertos no sigan rastreando el mercado.

"Los compradores reconocen una buena oferta cuando la ven, y se abalanzarán sobre ella en invierno si el precio es adecuado", dice Engel. "No caigas en la trampa de pensar que el mercado está muerto porque la actividad de puertas abiertas y cierres ha bajado. Los compradores están en línea todos los días del año".

Error nº 4: No fregar los cristales

Las temperaturas más frías han despojado a tus árboles de sus hojas, dejando tu casa con un aspecto un poco más triste tras el invierno. Pero ése no es el único problema. Antes, esos árboles llenos protegían tu casa de la luz solar directa. Y ahora que entra a raudales por tus ventanas, los compradores potenciales podrán verlo todo.

Los arañazos, las huellas dactilares y las rayas "nunca son más evidentes" que en invierno, dice Engel, por lo que debes asegurarte de mantener limpias las ventanas. Por sí sola, esa suciedad puede no ser suficiente para desanimar a un posible comprador, pero puede hacer que se pregunte qué otros detalles se te han pasado por alto.

Error nº 5: Mostrar fotos de verano desfasadas

Tu Tudor tiene un aspecto especialmente glorioso en verano, pero si las únicas fotos de tu anuncio se tomaron en abril, los compradores sospecharán inmediatamente que hay un problema.

"Nada dice más 'anuncio viejo y cansado' que la foto que hiciste hace nueve meses", dice Engel. Habla con tu agente inmobiliario sobre la posibilidad de hacer fotos nuevas que den a tu casa un aspecto festivo y estacional. No dudes en mantener las fotos antiguas en el anuncio -puede que tus compradores quieran saber qué aspecto tiene la casa cuando los jardines están en plena floración-, pero las fotos actualizadas harán que tu anuncio parezca fresco.

Error nº 6: Bajar la calefacción

Olivier Le Moal/iStock

"La frugalidad está muy bien, pero no cuando intentas vender inmuebles por el máximo precio", dice Brian Davis, inversor inmobiliario y cofundador de SparkRental.com.

Sube la calefacción antes de salir para las visitas, no vaya a ser que te pasen la factura de la luz. Mantén la temperatura entre 68 y 70 grados Fahrenheit para que todo el mundo esté cómodo.

"Hará que la casa parezca más hogareña y acogedora", dice Davis. "También da la impresión de que la casa es eficiente energéticamente y está bien aislada".

Error nº 7: Negar el acceso

Es Nochevieja y un comprador quiere pasarse por aquí. ¿Cómo se atreven? ¿No deberían suponer que tienes que preparar una fiesta fabulosa?

Tal vez. Pero si quieres vender tu casa fuera de temporada, lo primero es el comprador. Tendrás que trabajar con tu agente inmobiliario para diseñar una estrategia que te permita organizar visitas, incluso entre las fiestas de invierno y las reuniones familiares.

"Aunque pueda resultar incómodo, es crucial no negar las visitas, ya que podría ser una oportunidad perdida", dice Ternullo. "Puede que haya menos compradores en comparación con la primavera, pero los compradores de invierno suelen ser serios".

Error nº 8: Omitir los tapones del borrador

Puede que tu burlete tejido a mano resulte adorable acurrucado contra la puerta, pero "envía un mensaje claro a los compradores", dice Davis. "Esta casa tiene corrientes de aire y pierde calor fácilmente".

No es que debas mentir. Pero todas las casas tienen problemas ocultos, y es mejor dejar que los compradores hagan sus propias valoraciones y descubrimientos durante el periodo de inspección. No omitas pequeñas cosas que podrían influir en su decisión.

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