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GORDON SONDLAND: Sigue por el mismo camino con Irán, presidente Trump. Es como domar un caballo
Por Gordon Sondland
Publicado el 20 de abril de 2026
Conseguir que Irán se rinda es como domar a un caballo salvaje. Cualquiera que lo haya hecho —o incluso que lo haya visto— sabe cómo va esto. Tranquilo un momento, violento al siguiente. Das un paso adelante y al instante pierdes la mitad del terreno ganado. El caballo te está poniendo a prueba: tu paciencia, tu determinación, tu voluntad de mantenerte en la silla cuando intenta tirarte.
Así es Irán.
Y aquí está lo que los comentaristas de política exterior siguen sin entender: Donald sí que entiende esta dinámica.
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No por teoría. Por instinto.
Irán no es un interlocutor normal en las negociaciones. Ni siquiera es un país unificado. El poder está repartido entre clérigos, políticos, servicios de inteligencia y, sobre todo, el Cuerpo de la Guardia Revolucionaria Islámica, un Estado dentro del Estado que solo responde a la ideología, el dinero y la supervivencia.
Y dentro de ese sistema hay unos intransigentes que no quieren llegar a ningún acuerdo, y punto. Son personas que preferirían quemar la casa antes que renunciar a su potencial nuclear, a su riqueza en paraísos fiscales y a su control del poder. Para ellos, el compromiso no es una concesión. Es la extinción.
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Así que cuando oigo las críticas de siempre —¿por qué esas señales contradictorias?, ¿por qué un día se habla con dureza y al siguiente se muestra moderación?—, no puedo evitar reírme. Esa crítica da por sentado que estamos ante negociadores racionales, al estilo occidental, que responden a la coherencia y a un proceso de buena fe.
No lo estamos.
Lo que está haciendo Trump —te guste o no su estilo— es exactamente lo que exige esta situación: presionar, hacer una pausa, y volver a presionar. Abrir una puerta y luego dejar muy claro qué pasa si intentan aprovecharse de la situación. Mantenerlos desorientados. Mantenerlos en vilo. Eso no es caos. Eso es poder de negociación.
Estamos ante un régimen que lleva 45 años perfeccionando el arte de las dilaciones, el engaño y la división. Si les muestras una línea recta, te darán mil vueltas alrededor. Si les dejas entrever tu objetivo final, te harán perder el tiempo hasta el infinito.
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Lo que está haciendo Trump —te guste o no su estilo— es justo lo que exige esta situación: presionar, hacer una pausa, y volver a presionar. Abrir una puerta y luego dejar muy claro qué pasa si intentan aprovecharse de la situación. Mantenerlos desorientados. Mantenerlos en vilo.
Eso no es caos. Es influencia.
Y aquí es donde realmente reside el poder de influencia, y es algo que la mayoría de los analistas pasan por alto o les da vergüenza admitir abiertamente.
La ventaja es la abrumadora capacidad militar que se ha reunido, y la voluntad muy clara de usarla si hay que poner al caballo en su sitio.
No como una fanfarronada. No como ruido de fondo. Como una opción creíble y siempre presente.
Teherán sabe que, a la hora de la verdad, esto no es un ejercicio teórico. El mismo mecanismo que puede imponer sanciones también puede imponer consecuencias —de forma rápida y contundente— contra los líderes, las estructuras de mando y las infraestructuras críticas si el régimen se pasa de la raya o sigue jugando al «rope-a-dope».
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Esa realidad cambia el comportamiento.
Obliga a replantearse las cosas dentro de un régimen que, históricamente, ha creído que podría aguantar más tiempo, burlar o, simplemente, agotar la determinación occidental. Plantea dudas donde antes había confianza. Agudiza el debate interno entre quienes quieren poner a prueba los límites y quienes son conscientes del precio que se paga por equivocarse.
En el fondo, se trata de una prueba de voluntad y poder, llevada hasta sus últimas consecuencias.
La mayoría de los líderes no se dan cuenta de eso. Buscan una salida demasiado pronto. Dan más importancia a las apariencias que a los resultados. Confunden la actividad con los logros.
Trump no.
El presidente Donald se dirige hacia los periodistas antes de subir al Air Force One en la Base Conjunta Andrews, Maryland, el 10 de abril de 2026. (WinGetty Images)
Él sabe que si te relajas antes de que cambie la dinámica, no consigues un mejor acuerdo, sino que te toman el pelo. Sabe que la credibilidad no se construye con declaraciones, sino con una voluntad demostrada de actuar. Y sabe que regímenes como el de Irán solo cambian de rumbo cuando la alternativa se vuelve inaceptable.
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Eso es lo que está pasando ahora.
Y sí, a la gente le pone nerviosa.
Enciendes la tele y te encuentras con un ciclo de pánico minuto a minuto. Suben los precios de la gasolina: noticia de última hora. Se filtra alguna información: seis horas de especulaciones. Quién dijo qué a las 9 de la mañana frente a las 3 de la tarde: se trata como si fuera decisivo.
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Es ruido.
Esto no es una estrategia de trading diaria. Se trata de una apuesta geopolítica a largo plazo.
Si lo hacemos bien, las ventajas son enormes. Un Irán verdaderamente libre de armas nucleares cambia por completo el panorama en Oriente Medio. Elimina la mayor fuerza desestabilizadora de la región.
Imagina un mundo en el que Irán no esté disparando contra Israel, no esté financiando milicias aliadas en distintos frentes y no esté a las puertas de tener un arma nuclear. Aunque el régimen siga siendo clerical, su capacidad para causar estragos se reduciría drásticamente.
Eso abre la puerta a algo real: comercio, inversión, normalización. Vínculos económicos más sólidos entre Israel, los países del Golfo, Estados Unidos y otros países. Flujos de capital en lugar de fuga de capitales. Estabilidad en lugar de una política de riesgo constante.
Eso es lo que hay sobre la mesa.
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Ahora fíjate en Europa.
Como era de esperar, los europeos quieren hacer su aportación a la campaña una vez que el candidato ya haya ganado las elecciones. Criticarán el tono, cuestionarán las tácticas y se mantendrán a la expectativa —hasta que el resultado esté claro.
Entonces aparecerán y se declararán indispensables.
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Ya hemos visto esta película antes.
La realidad es que, sin una presión constante por parte de Estados Unidos —tanto económica como militar—, no hay ningún acuerdo que valga la pena. Ninguno. Irán no tiene ningún incentivo para ceder a menos que crea que la alternativa es mucho peor.
Eso es lo que Trump ha recuperado: la credibilidad.
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Y la credibilidad lo es todo en este tipo de negociaciones.
Lo que hace falta ahora es disciplina. No cuestionar cada movimiento táctico. No asustarse cada vez que hay volatilidad. Y, desde luego, no echarse atrás solo porque el proceso parezca complicado.
Claro que es un lío. Es lo normal.
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Domar un caballo es complicado. Si presionas demasiado, te tirará al suelo. Si aflojas demasiado pronto, perderás el control. La clave está en aguantar el tiempo suficiente para que cambie la dinámica.
Eso es lo que está pasando aquí.
La presión es real. La economía de Irán está bajo presión. Su moneda ha sufrido repetidos golpes. El descontento popular no es algo teórico, sino que se nota. Y dentro del régimen, se está intensificando el debate sobre hasta dónde pueden llegar —y cuánto pueden aguantar—.
Eso sí que es un avance.
No es una ceremonia de firma. No es un comunicado de prensa pulcramente redactado. Es presión.
Así que tomémonos un respiro.
Deja de obsesionarte con los precios de la gasolina cada hora. Deja de analizar cada titular como si fuera el capítulo final. Esto es una carrera de fondo, y se juega a un nivel que requiere paciencia y temple.
Hay mucho en juego. Un Irán neutralizado y sin armas nucleares elimina el último gran obstáculo para un Oriente Medio más estable y próspero, donde el comercio, y no el terrorismo, defina sus relaciones.
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No se llega ahí con el proceso. Se llega ahí con la presión.
Y a pesar de todo el ruido, eso es exactamente lo que está haciendo Trump.
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Va a seguir al mando.
Y así es como se doma al caballo.
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