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Ha sido una semana llena de acontecimientos en Estados Unidos que terminó con un cierre del Gobierno, ya que demócratas y republicanos no lograron llegar a un acuerdo sobre las prestaciones sanitarias. 

Pero, a pesar de lo que hayas oído en los principales medios de comunicación, esa no fue la noticia más importante de la semana en materia de sanidad. Fue esta: el martes, la Administración Trump llegó a un acuerdo con Pfizer para reducir el coste de los medicamentos para los estadounidenses, poniendo fin a décadas de precios injustos en los que los pacientes estadounidenses pagaban hasta cuatro veces más que los europeos por medicamentos desarrollados en nuestro propio país.

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Pfizer se comprometió a no lanzar nuevos medicamentos en EE. UU. a un precio más alto que en otros países desarrollados. También se comprometió a vender medicamentos a Medicaid a precios más bajos y a ofrecer descuentos a los estadounidenses sin seguro médico.

El acuerdo supondrá un gran alivio para los estadounidenses que viven al día, ya que podrán ahorrar cientos de dólares al mes en medicamentos que salvan vidas.

Como dijo Robert . Kennedy, Jr., secretario de Salud y Servicios Humanos: «Ninguna familia debería verse obligada nunca a elegir entre comprar medicamentos o poner comida en la mesa».

Robert . Kennedy Jr. y el Dr. Mehmet Oz

El secretario de Salud y Servicios Humanos, Robert . Kennedy Jr., habla con el Dr. Mehmet Oz (a la derecha) antes de tomarle juramento como administrador de los Servicios Medicare Medicaid durante una ceremonia celebrada en el Despacho Oval de la Casa Blanca el 18 de abril de 2025 en Washington, D.C. ((Foto de TIZIANAAFP Getty Images))

Reducir el precio de los medicamentos es algo que todos los demócratas llevan años prometiendo, y ninguno lo ha hecho. Fue el presidente Trump, un republicano, quien lo logró. Esa es la verdadera historia de la semana pasada: no se trata de si los demócratas o los republicanos tienen la culpa del cierre del Gobierno, sino del hecho de que Trump les ha vuelto a arrebatar a los demócratas otro tema estrella para cumplir sus promesas a la clase trabajadora estadounidense.

¿Y cómo se las arregló? 

Trump hizo caso omiso de los expertos que insistían en que la sanidad es el fuerte de los demócratas. 

Utilizó los aranceles para incentivar a Pfizer a que empezara a repatriar la fabricación de medicamentos y para exigir a otros países que asumieran una mayor parte de la carga. Y al hacerlo, Trump cambió las reglas del mercado para alinear los intereses de una empresa privada con los de sus consumidores. 

Y llamó sin descanso tanto a RFK como al Dr. Mehmet Oz, el administrador federal de los Centros de Servicios Medicare Medicaid, a cualquier hora del día y de la noche, exigiéndoles que avanzaran en el asunto.

Estas son las tres estrategias clave que definen el estilo de negociación de Trump:

  1. No hagas caso de lo que dice la sabiduría popular
  2. Identifica —y compárteles—los intereses de las dos partes en conflicto
  3. Sé tenaz pero ágil, y no tengas miedo de cambiar de rumbo si surge una oferta mejor

No le hagas caso. Mantén el rumbo. Piensa a largo plazo.

Trump no solo utiliza este característico manual de negociación en política nacional. También es así como ha ido manejando los conflictos en todo el mundo, tal y como ha hecho esta semana.

El lunes, Trump recibió al primer ministro israelí, Benjamin Netanyahu, en la Casa Blanca con un único objetivo en mente: conseguir que Netanyahu los Estados árabes del Golfo que financian a Hamás firmaran un plan de paz de 21 puntos para poner fin a la guerra en Gaza. No era tarea fácil. Netanyahu resistido sistemáticamente a las peticiones de poner fin a la guerra antes de que Hamás sea eliminado por completo, y los Estados árabes se mostraron unidos en su indignación después de que Israel Qatar mes Qatar

El primer ministro israelí, Benjamin Netanyahu, a la izquierda, y Donald , a la derecha

(Kevin Reuters)

Y, sin embargo, Trump consiguió que ambos dieran el visto bueno al plan, que, si Hamás lo acepta, supondría la liberación inmediata de todos los rehenes que quedan, el fin de las hostilidades y un plan para la desradicalización de la Gaza . 

Una vez más, siguió su estrategia de tres pasos: ignorar a los expertos, identificarse con los intereses de ambas partes y pensar a largo plazo, cambiando de rumbo cuando fuera necesario.

Trump hizo caso omiso de la idea generalizada en Oriente Medio de que la lucha se basa en valores opuestos. En lugar de tomar partido, Trump se ha mostrado abiertamente y con orgulloIsrael realizó una gira por los Estados árabes del Golfo al inicio de su segundo mandato, consiguiendo miles de millones de dólares en inversiones en EE. UU. procedentes de los Emiratos Árabes Unidos,Arabia Saudi y Qatar. Al hacerlo, sentó las bases necesarias para demostrar a esos países que tenía en mente sus mejores intereses, porque ahora estaban entrelazados con los nuestros. 

Este fue el segundo paso: convenció tanto a los israelíes como a los árabes de que entendía sus intereses, se identificaba con ellos y no los traicionaría, porque eso significaría traicionar a EE. UU. Y, tras haberse ganado la confianza de los israelíes durante más de una década apoyándolos incondicionalmente, Trump obligó Netanyahu llamar Qatar pedir perdón por el bombardeo. Trump también firmó un decreto presidencial que reforzaba el compromiso de EE. UU. Qatar garantías de seguridad, lo que dejaba claro que iba en serio a la hora de poner freno a los israelíes.

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Lo sorprendente es que nada de esto habría sido posible sin el bombardeo Israel Qatar. Aunque la opinión general lo consideraba un «costoso fracaso» por parte Israel, el equipo negociador de Trump lo vio como todo lo contrario: una oportunidad.Según informaron fuentes Axios, Steve Witkoff y Jared Kushner vieron la crisis como una baza para poner fin a la guerra.

Se dieron cuenta de que «los árabes hablaban al unísono» para criticar a Israel, según contó a Axios. «Quedó claro, sobre todo para [Witkoff], que este grito de guerra que al principio parecía negativo se podía convertir en algo positivo».

No hagas caso a los expertos. Alinea los intereses. Piensa a largo plazo y cambia de rumbo cuando sea necesario.

Si Hamás acepta el acuerdo, se habrá hecho historia gracias a un presidente que domina el arte de negociar como nadie, tanto en el ámbito nacional como en el internacional.

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